創辦人的經驗，轉化為可複製的銷售系統
- 厝味旅宿：將銷售流程拆解為七階段漏斗，搭配 AI 業務教練；業務出差次數減半，業績仍如期達標
- 飛亞旅行社：統一對外的公司介紹與銷售說法，重新定義 pipeline 各階段，掌握案件停滯的原因
Faculty
講師陣容
由實戰經營者與專業顧問授課，依各公司的實際課題調整內容。
W1・L1・L2吳相勳 Sonic Wu元智大學終身教育部主任
W2簡立峰 Lee-Feng ChienAppier 沛星互動科技獨立董事
W3・L3・L4姜欣嵐 Anita美商 WTW 韋萊韜悅台灣總經理
W3・L3・L4張宣苹 Patty美商 WTW 韋萊韜悅總監
L5何經華 Brett前中國用友軟體總裁
L6何春盛 Chaney研華科技執行董事
Why Academy
企業進入成長期，挑戰從「找到方法」轉為「讓組織落實執行」
成長期企業常見的挑戰
- 1
決策、業務與人員管理，仍高度集中在創辦人身上
- 2
人才管理仰賴創辦人的識人經驗，團隊擴編後缺乏一致標準
- 3
成長機會增加，難以排定優先順序與取捨
- 4
營運制度仰賴經驗與臨時協調，規模擴大後效率隨之下滑
- 5
AI 正在改變工作模式，卻缺乏明確的導入起點
Academy 如何協助
- 1
核心團隊共同參與建立共同語言，回到公司有人承接推動
- 2
一次聚焦一個議題小班 8 家、每月一堂，課後作業回公司實作
- 3
以自家實際課題為主軸講師依各公司的議題調整授課內容
- 4
跨期校友互相借鏡工作坊邀請歷屆創業者分享 AI 導入實務
Cohort 6 results
第 6 期校友，已在公司落實的成果
人才制度，建立共同語言
- 臺灣吧：建立 Career Framework，讓團隊對「能力好」有一致的判斷標準
- 苗林行：重新訂定高階主管職責與 KPI，並優化職等架構與薪資帶
策略取捨，先釐清再投入
- 厝味旅宿：分析無人旅宿模式難以複製的原因，界定自營、外包與不投入的範圍
- 可立可：辨識出核心優勢在於團隊解決問題的經驗
核心團隊，承接並帶動變革
- 苗林行、臺灣吧、飛亞旅行社的同仁，將所學帶回公司親自推動
- 同仁回到公司後，再帶領所屬團隊共同落實
成果背後的課程設計
小班每班 8 家每月一堂課後作業回公司實作講師依學員課題調整內容
How it works
兩種學習形式：工作坊＋Lab
工作坊
- 參加對象
- 全體學員共同參與
- 上課方式
- 共三場，平日全天 10:00–17:00
- 學習成果
- 共同語言與判斷框架
Lab
- 參加對象
- 小班，每門上限 8 家（L3、L4 為 7 家）
- 上課方式
- 每門三堂、每月一堂，每堂為平日下午 4 小時；課與課之間回公司實作
- 學習成果
- 適用於自家公司的方案、工具或制度
為何每月一堂
每堂課後皆有實作作業。一個月的間隔讓團隊得以完成初步成果，下一堂再以實際成果進行討論與修正。
Program
三場工作坊＋六門 Lab
工作坊為全員參與。Lab 依公司當前最需解決的課題選修，基本方案含一門，可另行加選。策略兩門 Lab（L1、L2）不設門檻、自由選報；其他 Lab 設有報名門檻，請依公司現況評估。報名表將依勾選的 Lab 顯示對應題目。
W1策略
看懂成長機會的數字與假設
- 講師
- 元智大學終身教育部主任 吳相勳 Sonic Wu
- 助教
- 元智大學管理學院 EMBA 副執行長 柳育德 Jason
- 日期
- 2026/12/3（四）10:00–17:00
授課大綱
先釐清公司現在的商業模式，再用數字判斷下一步的成長機會。
- 定義 Where to Play：界定付費客戶、購買動機、購買範圍與頻率，並描繪交易流程
- 推估市場規模：以潛在客戶數、接觸率、購買頻率與單價由下而上推估，並以產業數據交叉驗證
- 拆解 How to Win 的基礎：分析單筆交易的收入、變動成本、固定支出、貢獻利益與產能上限
- 辨識成長驅動因素：比較開發新客、調整售價、提高回購、縮短服務時間與調整產品組合，評估各做法的效益與潛在風險
預期效益
- 清楚界定哪些客戶在目標戰場內、哪些不算，踏出檢視 PMF 的第一步
- 用有邏輯可信的方式算出目標市場有多大（保守、正常、樂觀三種情況）
- 單筆交易的成本與利潤結構、損益兩平點，以及目前最關鍵的產能瓶頸
- 對未來機會（Where to Play & How to Win）的初步判斷：選定兩項最需查證的關鍵假設並擬定取證方式，回公司補齊資料後，銜接策略 Lab 進行驗證
建議參與者
創辦人（或具資源分配決策權者），以及一位可取得公司經營數據、能回公司推動執行的核心同仁。
尚未建立基本經營資料的公司，亦可先參加工作坊建立觀念。
W2領導力
AI 時代的經營者與核心團隊
- 講師
- Appier 沛星互動科技獨立董事 簡立峰 Lee-Feng Chien
- 日期
- 2027/1/8（五）10:00–17:00
授課大綱
- AI 時代的商業模式調整：AI 從回答問題走向代理執行，帶動新的商業型態；CEO 須讓效率提升轉化為營收成長，推動整體商業模式突破
- 企業 AI 轉型的組織賦能：組織從垂直走向扁平，選對應用場景、培養超級使用者、重新設計工作流程與職能、整理企業內隱知識，並依企業類型判斷適合 AI Native Team 或 AI Transform Team
- 校友實務案例：兩位校友執行長以實際工作流程，分享組織如何推動 AI，以及經營者如何親自導入
預期效益
- 判斷公司所屬類型、AI 可帶來的轉型幅度，以及適合的導入路徑
- 回公司的下一步：確立優先推動事項與 AI 成效的衡量方式
建議參與者
經營者，以及負責組織或營運推動的核心主管。
W3組織
人才梯隊規劃與績效激勵設計
- 講師
- 美商 WTW 韋萊韜悅台灣總經理 姜欣嵐 Anita、總監 張宣苹 Patty
- 日期
- 2027/2/19（五）10:00–17:00
授課大綱
講師規劃中確認中
預期效益
- 理解職級、人才梯隊與獎酬如何整合為完整的人才制度
- 判斷公司現階段應優先處理的環節
- 經營者與人資建立人才議題的共同語言，銜接 L3、L4 組織 Lab
建議參與者
經營者，以及人資主管或二把手。
適合團隊擴編中，主管培育、職責分工或績效激勵已跟不上組織發展的成長期公司。
Lab finder
我適合哪門 Lab？
最近常讓你頭痛的是哪些事？勾選符合的狀況（可複選），下方會列出對應的 Lab。
尚未勾選
還不確定適合哪門 Lab？
寫信簡單說明公司現況與目前的困擾，Academy 專案經理 Stephanie 會協助建議。
stephanie@tccfe.org.tw
L1策略
進階實作營：策略取捨與驗證
拍板決定並測試關鍵假設
- 講師
- 元智大學終身教育部主任 吳相勳 Sonic Wu
- 助教
- 元智大學管理學院 EMBA 副執行長 柳育德 Jason
- 適合
- 策略方向已大致確立，需要進一步排定資源優先順序並設計驗證方法
- 日期
- 2026/12/23（三）、2027/1/21（四）、2/25（四）14:00–18:30
- 名額
- 最多 8 家
預期效益
- 釐清優先投入、暫緩與停止的項目及理由，標示須由經營者決策的事項
- 針對最不確定的關鍵假設設計小規模驗證：觀察對象、指標、基準、期間、資源上限與過關標準
- 將策略方向展開為下一季與下個月的行動，明定負責人與檢核節奏
報名方式
- 不設門檻，自由選報
- 報名時須填答講師設計的策略題（勾選 L1 或 L2 後顯示），無須上傳資料；第一堂請帶 W1 策略工作坊完成的試算表
L2策略
初階實作營：成長機會，你有哪些選項
盤點與比較你的 Where to Play & How to Win
- 講師
- 元智大學終身教育部主任 吳相勳 Sonic Wu
- 助教
- 元智大學管理學院 EMBA 副執行長 柳育德 Jason
- 適合
- 面臨多個成長機會，需判斷優先進入的市場
- 日期
- 2027/4/15（四）、5/20（四）、6/24（四）14:00–18:00
- 名額
- 最多 8 家
預期效益
- 釐清核心決策與經營基準線，形成兩至三個可比較的策略選項（可包含維持現況）
- 比較各選項的市場規模、團隊產能、收入、成本與所需資源，辨識影響最大的關鍵變數
- 形成可供公司決策的建議：建議選項、依據，以及待釐清的議題
報名方式
- 不設門檻，自由選報
- 報名時須填答講師設計的策略題（勾選 L1 或 L2 後顯示），無須上傳資料；第一堂請帶 W1 策略工作坊完成的試算表
L3組織
職等職級與人才梯隊 Lab
- 講師
- 美商 WTW 韋萊韜悅台灣總經理 姜欣嵐 Anita、總監 張宣苹 Patty
- 適合
- 職位與職級定義不明，人才發展缺乏依據
- 日期
- 2027/2/24（三）、3/26（五）、4/23（五）14:00–18:00
- 名額
- 最多 7 家
預期效益
- 完成職級架構初版，讓職位責任與層級有一致依據
- 盤點關鍵職位的人才梯隊，找出斷層
- 列出優先補位或培育的名單
報名門檻
- 已有主管層級與分工
- 報名時須上傳現行組織圖
L4組織
晉升與獎酬 Lab
- 講師
- 美商 WTW 韋萊韜悅台灣總經理 姜欣嵐 Anita、總監 張宣苹 Patty
- 適合
- 已有職級，但晉升與薪酬缺乏一致規則
- 日期
- 2027/2/26（五）、3/31（三）、4/29（四）14:00–18:00
- 名額
- 最多 7 家
預期效益
- 訂定晉升判準與流程，使升遷有規則可循
- 建立薪酬帶原則，讓薪資與職級對齊
- 建立績效結果與獎酬的連動機制
報名門檻
- 必要條件：已有書面的職等職級表，且各級主管實際運用中（報名時須上傳現行職等職級表）
- 主要需求是晉升判準、薪酬級距或獎酬一致性
L5營運
銷售漏斗管理 Lab
- 講師
- 前中國用友軟體總裁 何經華 Brett
- 適合
- 業務成交仰賴個人能力，案件難以追蹤與複製
- 日期
- 2027/1/14（四）、2/18（四）、3/18（四）14:00–18:00
- 名額
- 最多 8 家
預期效益
- 盤點銷售來源，掌握案源結構
- 建立銷售漏斗初版：階段、進出判準、責任人與下一步
- 建立主管定期檢視案件的機制，及早辨識停滯的案件
報名門檻
- 營收主要來自企業客戶（B2B）
- 已有基本的銷售漏斗
- 報名時須上傳銷售漏斗的階段定義，以及各階段的案件數與轉化率（請註明統計期間）
- 除創辦人外，公司有業務人員
L6營運
多事業營運管理 Lab
- 講師
- 研華科技執行董事 何春盛 Chaney
- 適合
- 多條事業線競逐資源，跨單位協作受阻
- 日期
- 2027/5/6（四）、6/3（四）、7/1（四）14:00–18:00
- 名額
- 最多 8 家
預期效益
- 多事業營運架構初版
- 資源分配與跨單位協作的判準
- 管理指標、會議節奏與責任分工
報名門檻
- 有兩條以上的事業線、產品線或市場
- 各事業線之間有共用的職能團隊
- 報名時須上傳事業線清單（各線營收目標、共用的團隊）
Schedule
全期課表
課程自 2026 年 12 月開始，至 2027 年 7 月陸續進行。工作坊為全員參與；Lab 僅參加公司報名的課程。
課程
202612 月
20271 月
2 月
3 月
4 月
5 月
6 月
7 月
W1看懂成長機會的數字與假設元智大學終身教育部主任 吳相勳 Sonic Wu
助教 元智大學管理學院 EMBA 副執行長 柳育德 Jason
助教 元智大學管理學院 EMBA 副執行長 柳育德 Jason
12/3
W2AI 時代的經營者與核心團隊Appier 沛星互動科技獨立董事 簡立峰 Lee-Feng Chien
1/8
W3人才梯隊規劃與績效激勵設計美商 WTW 韋萊韜悅台灣總經理 姜欣嵐 Anita、總監 張宣苹 Patty
2/19
L1進階實作營：策略取捨與驗證元智大學終身教育部主任 吳相勳 Sonic Wu
助教 元智大學管理學院 EMBA 副執行長 柳育德 Jason
助教 元智大學管理學院 EMBA 副執行長 柳育德 Jason
12/23
1/21
2/25
L2初階實作營：成長機會，你有哪些選項元智大學終身教育部主任 吳相勳 Sonic Wu
助教 元智大學管理學院 EMBA 副執行長 柳育德 Jason
助教 元智大學管理學院 EMBA 副執行長 柳育德 Jason
4/15
5/20
6/24
L3職等職級與人才梯隊美商 WTW 韋萊韜悅台灣總經理 姜欣嵐 Anita、總監 張宣苹 Patty
2/24
3/26
4/23
L4晉升與獎酬美商 WTW 韋萊韜悅台灣總經理 姜欣嵐 Anita、總監 張宣苹 Patty
2/26
3/31
4/29
L5銷售漏斗管理前中國用友軟體總裁 何經華 Brett
1/14
2/18
3/18
L6多事業營運管理研華科技執行董事 何春盛 Chaney
5/6
6/3
7/1
藍＝工作坊・策略
Lab 每門三堂、每月一堂，平日下午約 4 小時（L1 進階實作營每堂 14:00–18:30）；確切時段以行前通知為準。
Plans & fees
以基本方案為基礎，可依需求加選 Lab 或增加人數
費用以家計算，各方案皆含三場工作坊。金額不含稅，AAMA 開立捐贈收據。
基本方案
160,000元／家
- 三場工作坊＋一門 Lab
- 每家兩位：創辦人本人＋回公司負責推動的同行者
＋加一門 Lab
50,000元／門
舊生 40,000 元
- 加選一門 Lab，同為三堂、每月一堂
- 同行者可依 Lab 主題更換為不同同仁
＋加一個人
40,000元／人
- 第三位核心團隊同仁
- 可參加三場工作坊與公司報名的所有 Lab
- 名額以公司為單位計算，增加人數不另占 Lab 名額
| 常見組合 | 人數 | Lab | 一般 | 舊生 |
|---|---|---|---|---|
| 基本方案 | 2 | 1 門 | 160,000 | 160,000 |
| 加選一門 Lab | 2 | 2 門 | 210,000 | 200,000 |
| 增加一位同仁 | 3 | 1 門 | 200,000 | 200,000 |
| 兩門 Lab＋三人 | 3 | 2 門 | 250,000 | 240,000 |
舊生：曾報名參與任兩期 Academy，不需連續。舊生價僅適用於加選 Lab。
費用依所選方案、門數與人數計算；名額依報名表送出時間排序，須於期限內完成付款，方完成報名，詳見名額與付款規則。
Seats & payment
名額依報名順序排定，報名後 7 日內完成匯款
每門 Lab 上限 8 家（L3、L4 上限 7 家）。名額依報名表送出時間排序；額滿的 Lab 在報名表上無法選擇，可改選其他 Lab，或寄信至 stephanie@tccfe.org.tw 登記候補。送出報名表後 7 日內完成匯款，方完成報名。
報名順序送出報名表
依報名表送出時間排序；報名表即時顯示各 Lab 剩餘名額，額滿的 Lab 無法選擇。送出後 AAMA 將寄發名額保留通知與匯款資訊。
7 日內完成匯款
送出報名表後 7 日內完成匯款，名額方為確定。如公司付款須經內部請款流程，請提早安排。
逾期與候補
- 到期日當天仍未入帳者，名額即予釋出，報名表重新開放該 Lab。
- 額滿的 Lab 可改選其他 Lab，或寄信至 stephanie@tccfe.org.tw 登記候補；名額釋出時，AAMA 依登記順序通知，候補公司同樣須於報名後 7 日內完成匯款。
Timeline
從報名到第一堂課
10/27–11/6報名＋付款
填寫報名表並選定 Lab，依送出時間排序；於期限內完成付款
11/9–11/12適配確認
如需調整選課或補件，AAMA 將個別聯繫
11/16公布名單
公布各 Lab 學員名單；六門 Lab 均會開課
12/3第一堂課
W1 策略工作坊開課；各堂課前一週寄發行前通知
FAQ
常見問題
Q1如何加選 Lab？
- 費用
- 每多一門 50,000 元；舊生 40,000 元
- 報名方式
- 於報名表勾選欲參加的所有 Lab，費用依選修門數計算
- 出席人員
- 創辦人出席；另一位同行者可依 Lab 主題指派不同同仁，例如主要 Lab 為策略 Lab 時由營運主管同行、加選組織 Lab 改由人資主管同行
- 上課方式
- 與主要 Lab 相同：三堂、每月一堂，每堂為平日下午 4 小時，課與課之間回公司實作
- 報名條件
- 加選的 Lab 同樣須符合該門報名門檻（策略兩門不設門檻），例如 L4 晉升與獎酬須已有主管實際運用的職等職級表
Q2如何增加參與同仁？
- 費用
- 每位 40,000 元
- 參加範圍
- 三場工作坊，以及公司報名的所有 Lab；公司加選 Lab 時，此位同仁不另計費
- 名額
- Lab 名額以公司計算，每門上限 8 家（L3、L4 上限 7 家）；增加人數不另占名額，Lab 額滿時仍可加報同仁
- 報名方式
- 於報名表「加選學員人數」按＋，填寫姓名、職稱與 Email
- 適用情境
- 同一議題需第三位核心成員共同推動，例如業務主管與業務經理共同參加銷售 Lab
Q3加選 Lab 與增加同仁有何不同？
| 加一門 Lab | 加一個人 | |
|---|---|---|
| 解決的需求 | 公司同時有兩項議題需處理 | 同一議題需更多人共同推動 |
| 費用 | 50,000 元（舊生 40,000 元） | 40,000 元／人 |
| 增加內容 | 多一門 Lab（三堂） | 多一個席位，可參加所有工作坊與公司報名的 Lab |
| 占 Lab 名額 | 會，占該門 Lab 一個公司名額 | 不會，名額以公司計算 |
兩者可同時加選。例如兩門 Lab＋三人，一般 250,000 元、舊生 240,000 元。
Q4報名兩門 Lab、三位同仁時，課程如何安排？
舉例：A 公司選了 L1 進階實作營「策略取捨與驗證」與 L5 銷售漏斗管理，報名三人：創辦人、營運長、業務主管。費用一般 250,000 元，舊生 240,000 元。
| 三場工作坊 | L1 進階實作營：策略取捨與驗證 | L5 銷售漏斗管理 | |
|---|---|---|---|
| 創辦人 | ✓ | ✓ | ✓ |
| 營運長 | ✓ | ✓ | 可依主題更換 |
| 業務主管（加購） | ✓ | ✓ | ✓ |
- 三場工作坊三人皆可參加。
- 每門 Lab 每堂最多三人出席；加購的同仁可參加公司報名的所有 Lab，第二門不另計費。
- 名額以公司計算：A 公司在 L1、L5 各占一個名額，加購的同仁不另占名額。
- 兩門 Lab 各為三堂、每月一堂，部分月份將同時進行兩門課程（例如 1、2 月 L1 與 L5 皆有課），請先對照全期課表安排人力。
Q5如何確認公司是否符合 Lab 報名門檻？
報名表會依勾選的 Lab，請你填寫目前遇到的挑戰與公司做到哪一步；L3～L6 另須上傳指定資料（見各 Lab 報名門檻）。11/9–11/12 適配確認期間，AAMA 將逐家核對；未符合門檻者，AAMA 將聯繫貴公司討論改選合適的 Lab。
Q6創辦人是否須親自出席？同行者可否更換？
創辦人本人須為同行者之一並出席所選 Lab。另一位同行者如需代理或更換，請事先通知 AAMA。
Q7付款期限為何？
送出報名表後 7 日內完成匯款，方完成報名。到期日當天仍未入帳者，名額即予釋出。如公司付款須經內部請款流程，請提早安排。
Q8舊生資格如何認定？
曾報名參與任兩期 Academy 的公司，不需連續。舊生價僅適用於加選 Lab，基本方案與增加人數的費用不變。舊生身分由 AAMA 核對。
Q9Lab 額滿時如何處理？
每門 Lab 上限 8 家，L3、L4 上限 7 家（以公司計算，增加人數不另占名額），名額依報名表送出時間排序。額滿的 Lab 在報名表上無法選擇，可改選其他 Lab，或寄信至 stephanie@tccfe.org.tw 登記候補；有公司逾期未付款釋出名額時，AAMA 依登記順序通知候補公司。加選 Lab 適用相同規則，建議儘早報名。